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2003葡萄酒業應采取的幾種營銷策略（六）
作者：佚名 日期：2003-1-17 字體：[大] [中] [小]
《與狼共舞》是一部風靡世界的美國電影，后來，與狼共舞成為與危險共生共存的代名詞。目前，葡萄酒行業也面臨著狼來了的局面，加入ＷＴＯ后，葡萄酒的關稅猛降到14%，市場全面開放，曾在中國遭受重創的洋酒卷土重來，2002年6月，世界葡萄酒傳統大國法國借世界杯時機在在中國北京亞太地區葡萄酒展覽的新聞發布會，在中國國際農業博覽會上，意大利葡萄酒產區的“五虎上將”傾巢而出，揚言要把中國人灌醉。此次洋酒的進攻，在全方位地改變了策略 ，大飲馬長江之志。 ;
洋酒的大舉入侵，對于總體上尚不成熟的中國葡萄酒業是個巨大的考驗。面對激烈的國際競爭，中國葡萄酒業又將采取何種策略？
科龍掌門人顧雛軍曾經說，要先把自己變成狼，才不會被狼吃掉，而要變成狼，就要深知狼性，對于葡萄酒行業來說，全方位與國際接軌已成為必然。與國際接軌首先是生產標準的接軌。國內葡萄酒標準的混亂曾經嚴重制約著行業的發展，2003年，新的國家生產標準將在全國實施，葡萄酒立法也正在緊鑼密鼓地進行。在標簽等各個方面，也都將向國際標準看齊。目前，長城推出了星級酒評定計劃，而張裕則走得更遠，2002年9月10日，OIV決定正式吸納中國為第48個成員國，并指定張裕公司為該組織的常設機構。今后一年，國內企業與國際接軌的速度將會加快。
加強國際合作，將是國內葡萄酒企業壯大自身的另一大策略。
入世后，進口關稅的降低有利于中國葡萄酒業引進更多國外先進的生產設備，加快技術改造步伐，改進生產工藝，增強企業競爭能力。同時，可以學習和借鑒國外的先進管理經驗何和市場營銷模式。在加強國際合作方面，國內企業紛紛出動，合縱連橫，熱鬧非凡，先是張裕與卡斯特合作，共同開發國際高端市場，后有龍徽與澳大利亞的哈迪結盟，新天、南山等也紛紛出動，而王朝，則更是中外合資的產物，在新的一年里，國內企業與國際巨頭的合作，將推動國內企業在技術、工藝、管理、市場營銷、品牌文化的傳播等方面的全面變革。
有經驗的養魚人，總是在魚池種放養性情兇猛的魚，讓它們追逐魚群，從而讓所有的魚都活躍起來。這個方法同樣適用于葡萄酒行業，面對入世，國內葡萄酒的有效策略之一，便是加入國際市場競爭，讓自己在翻騰跳躍中成長。
入世意味國際資本的進入，也意味著國內企業視野的擴展，國內葡萄酒可以享受到更穩定、更多的國民待遇、最惠國待遇和普惠制待遇。特別是對于國內知名品牌來說，入世意味著更廣闊的市場；同時，在與國際巨頭的競爭中，國內企業采取了布局高端，鞏固中低端的策略，目前，張裕、長城、王朝、新天等紛紛開發出品質高尚的高端產品，欲與洋酒一分高下。
尾聲：火山爆發的前夕
在2003年1月5日的NBA對決中，喬丹狂砍41分，率領奇才隊艱難戰勝步行者隊，體育評論人士評價喬丹是“井噴式”爆發，而奇才，也極有可能在新的賽季崛起，進入季后賽甚至更遠。
目前的葡萄酒行業也正處于一個爆發的前期，不同的是，相對于遲暮英雄喬丹的井噴式爆發，葡萄酒行業將是一種新興力量火山式的爆發，目前的市場上的種種陣痛，以及接踵而來的種種新的變化，正如地底的運動，在升騰與降落之間，孕育著一種偉大的力量。
當巖漿在某一天沖天而出時，必將引起大地的震撼，而葡萄酒行業在新的一年爆發所帶來的璀璨與熱度，也將為產業界增添金色的光芒。
作者: 羅建法